首单告捷（三）

　　“没办法啊，现在急等着用钱，要不然我也不会那么低价，你看我介绍上面都写的，兄弟，你要是不买就算了”

　　“孙先生，您不用担心，您这套房子可以用来抵押贷款，目前南京房价正在上涨的时候，先拿来贷款进行周转应急，等到涨价的时候再卖不是更好吗？”

　　“贷款？你们是做高利贷的？”

　　“不是的孙先生，我们是从事的银行贷款服务的，放款方都是银行和正规持牌机构，这个您不用担心”

　　“银行我从来没贷过，之前去申请，让我一趟趟跑，跑了几个月都没办下来，后面借了外面的高利贷，要不是高利贷我也不至于卖房子”说着对方竟然发出了哭腔，京墨听的出来对方的无奈，一个大男人如果不是真的遇到难过的坎儿了，是绝不会轻易掉眼泪的。听到这，京墨也是第一次感受到了当时借贷市场的乱象，高利贷、校园贷、套路贷防不胜防。

　　“孙先生您放心，您有房子，可以办理抵押贷款，不过您现在有高利贷在身，银行应该是抵押不了，但是可以抵押正规的持牌机构，等到高利贷还掉后再转银行。而且利息您放心，既然是正规的持牌机构，利息都是国家法律范围内规定的，不过，高利贷可能需要我们先帮您垫资还掉，由于是我们先出钱，风险比较高，所以服务费用可能会高一点，不知道您能不能接受，但是肯定比您现在借的高利贷要好太多的，而且可以保证后面房子的升值肯定会超过这个成本的，这样您房子也不用卖，还能解决这笔高利贷债务一举两得”

　　“那需要多少费用啊，让我先交钱我可没有啊”

　　“这个您放心，我们的费用是放款后才收取的，您大概需要多少资金呢？”

　　“至少到手万吧”

　　“按照这个额度来看，您至少需要贷到万，因为我们的服务费用是放款额的3个点标准收费，而垫资费市场上是万分之六一天，距离放款周期大概需要一周的时间，前后加在一起可能需要9万的费用，您先把房产证照片发给我看一下，我帮您评个值，看一下可不可以达到这个额度”那时的房价南京大概有四万一平，按照贷款批款正常是房值的七成来说，这个额度还是没有问题的。

　　“好的好的，谢谢你”这是对京墨第一个认可的客户，京墨内心那种自豪的被需感，立刻涌到了大脑，这难道就是帮助别人的成就感吗？？

　　“您不用客气，我这边先给您加一个微信，给您发送一下我们公司地址，阴天上午十点咱们见面沟通一下细节吧...”是的，第一通电话，第一个意向客户就这样结束了通话，还是一笔万的单子，此时在京墨的心里认为，这应该是再正常不过的单子，金融业应该常见这样大小的单子，现在他的心里并没有想到有客户多么开心，而是刚刚这个客户，要怎么帮助他解决问题。等他反应过来兴奋时，这笔单子已经是结束的时候了。是的，如果你是一名销售，把解决客户的问题放在第一位一定是最重要的，切忌眼中只有赚钱，这些真理当你后期感受时，就会知道它的重要与蕴含的强大力量。

　　“啪啪啪，哇，这就有单了，好厉害啊！”

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